來源：創業綿陽

2015電商風口是綿陽制造的機會？——農產篇

       2015電商的幾個風口：跨境電商、農字電商以及本土電商，二三線城市的機會更多的是在后面兩個。今天咱們就先聊聊農產電商的機會點。

臺已搭好，舞等你來跳

       傳統電商的主要品類是什么？服裝、數碼、鞋帽……為什么？便宜、物流和習慣。而連續2兩年，在幾個老大的帶動下，物流不是問題，包括快速陸運干線的建立，甚至是冷鏈的建立，配套包裝工藝的成熟，農產運輸沒有問題。其次是消費習慣，多年的教育，消費者習慣了網上購物，幾個大佬的推動下，咱們也習慣了網上買鮮貨，甚至農產品。

客戶對農產的需求是：原產、特色、方便

       作為客戶，對于網上購買農產的理由是什么呢？要么超市菜場買不到的東西，比如具有強烈地域特色的產品；要么是超市菜場能買到，但是網上更便宜；要么是超市菜場能買到，也不貴但是不夠新鮮。其次，網上購物，對于很多年輕人來說叫做“方便”，但是對于老頭老太來說，可能去店里購買覺得更為方便。褚老的橙子火了，小松鼠的堅果火了，這些叫品牌?；貧w吃貨的心，叫什么名字不重要，重要的是：是不是足夠有特色！那么，北川的臘肉、平武的蕨菜、三臺的豆豉、安縣的魔芋、梓潼的酥餅片粉就可以上場了。這些產品要么具有獨特的地理基因，要么有千年的人文積淀，要么有獨到的收工工藝，每一項賣點只要做透，就有足夠廣闊的市場空間，因為消費者要的就是不一樣。

進入電商的姿勢要美

       農產產品的特性是基于地域和基于原料，互聯網思維似乎不適用這個行業，但是要進入電商，就得用電商的思路來做。首先是品牌，除了傳統的以原產地或者代表產品的品牌要素，例如沸泉茶、李白酒、羌山蕨菜，能不能來一些即能體現原產特色又能貼近客戶的理念。例如“來一根”香腸，“二師兄”土豬肉？其次是產品，從包裝份量、方式，以及產品的組合，能否更加符合客戶的食用習慣？例如特產，江油有個“江油八品”，能不能有一個“北川6絕”，但這6絕不是光光是基于北川，而從客戶體驗來說是同一類產品，比如燉菜的輔料，把蘿卜干、蕨菜干等產品進行組合，客戶拿到，都是同一類食用場景。愛吃燉菜的朋友購買概率就很高。

渠道多樣化，選擇有組合

       農產電商是個跨界門類，既屬于生鮮電商，也有可能屬于食品電商，還有部分屬于O2O電商。進入這個市場，首先可以選擇傳統電商平臺，例如阿里淘寶這樣的全國開放平臺。也可以選擇各地本土的O2O平臺，例如很多本土的凈菜配送、特產直銷等平臺。當然，也可以自建微商平臺。方式有很多種，不再受到局限，只要你確定這個方式跟你的期望是吻合的就是OK的。

渠道借力、品牌打造、客戶積累

       渠道方面，我個人更傾向于借力，用別人已經成熟的渠道來做，而品牌商花功夫做好產品品質和品牌打造。而通過別人渠道產生的銷售如何把用戶累計起來形成口碑呢？我個人建議每個品牌把自媒體平臺打造好。通過微博、微信等自媒體平臺，一方面可以作為推廣產品和品牌的方式渠道，一方面通過第三方平臺銷售的客戶也可以匯聚在自己的系統之內，不要造成東西賣了很多，但是客戶確是別人的這樣的情況。而自媒體的打造，只要把握“有用、好玩、關心客戶”就能快速的獲得客戶的認可，讓每一個客戶成為你的粉絲，高度的黏合在你周圍，想想就是一件很美的事情。